Ищу и разрабатываю новых клиентов через холодные звонки, имейлы и личные встречи. Создаю маркетинговые материалы. За время работы: — Уже нашѐл более 1600 качественных лидов, проявляющих интерес к услугам контроля качества и закупок в Китае и стран ЮВА. Закрыл 7 сделок клиентов А и B уровня, остальные лиды в разработке — Разработал собственный гибкий скрипт холодного звонка и начал его применять. После начала применения скрипта количество клиентов, согласившихся на повторный звонок увеличилось в 3 раза. — Начал разработку крупных клиентов, таких как WILDBERRIES, Детский Мир, Fix Price. Продолжаю общение на уровне ЛПРов — Самостоятельно перевѐл и отредактировал маркетинговые брошуры с китайского и английского на русский язык (не устраивало качество материалов от команды по маркетингу даже после моих замечаний - научился работать в Corel и сделал их сам). Получил положительный отклик от клиентов, отмечали, что материалы стали значительно проще в понимании. — Вынес на обсуждение идею о внедрении «пакетной» системы продаж услуг, когда вместе с инспекционными услугами клиент получает аудит фабрики или поставщика по более выгодной цене. Идею обсуждает руководство для внедрения 2021 году. Научился: Работать с таблицей AQL (acceptable quality limit) и высчитывать необходимое количество образцов для проверки на качество по стандарту MIL-STD-105E(ISO2859-1). Расширил свои знания в сфере контроля качества и отгрузок по стандартам ISO 2859.

Предпринимательская деятельность в собственной китайской компании (Шанхай) Открыл собственную компанию в Шанхае для торговли между РФ и Китаем. — Поставил: 800000 шт. медицинских масок и 350000 пар нитриловых перчаток из Китая в РФ — Нашѐл для российского клиента 5 поставщиков китайского оборудования и материалов для производства мед. масок. По итогу было закуплено сырье - полотно для масок. — Продал в Китай 20 тонн мѐда из Барнаула — Самостоятельно посетил и проверил более 50 производств и складов в Китае — Организовал более 40 закупок потребительских товаров (рюкзаки, чехлы на телефоны, велосипеды, одежда, обувь, электроника, бижутерия и т.д.); — Нашел и наладил сотрудничество с 4 логистическими партнерами; — Самостоятельно контролировал и проводил банковские переводы по оплате за товар; — Контролировал бухгалтерию компании привлекая бухгалтера на аутсорсе; — Организовывал и контролировал таможенные процессы привлекая китайского таможенного агента Научился: Общаться с китайскими поставщиками в условиях, когда цены на продукцию утром отличаются от цен вечером того же дня (пока просыпалась Москва). Отсеивать поставщиков продающих товар, которого у них нет. Лучше разбираться в медицинских изделиях и соответствущих документах. Вести переговоры по стоимости товара, контролировать качество. Планировать своѐ время, не бояться совершать ошибки, расчитывать на себя, контролировать процессы. Доверять, но проверять.

Отвечал за российский рынок, вѐл переговоры по размещению OEM производства комплектующих на фабриках в Китае. За время работы (перед короновирусом): — Участвовал в переговорах между китайскими производителями и клиентами. Добивался от производителя полного понимания требований к изделию, проверял рабочие материалы. — Успел начать работу с 2 крупными поставщиками нефтяного оборудования (не могу упомянуть из-за NDA). Совместно с командой инженеров начал работу с чертежами изделий, высчитывали себестоимость, были разработаны первые прототипы. — Добавил в CRM систему более 100 качественных лидов, из которых с 30 успел начать выстраивать отношения через телефонные звонки; — Организовал перевод маркетинговых материалов на русский язык, проверил итоговую версию, внѐс свои переводческие поправки. Научился: Добиваться понимания от производителя относительно требований к продукту. Приобрел интересный опыт в разработке прототипов. Тесно работать с командой технических специалистов, выстраивать взаимопонимание между технарями, продажниками и производителем. Направление рынка РФ было закрыто в связи с кризисом китайского производства из-за локдауна.

Представитель, руководитель представительства. Отвечал за работу представительства, руководил небольшой командой. За время работы: — С нуля организовал и запустил представительство: нашѐл офисное помещение, организовал ремонт, нанял 1 сотрудника, решил вопрос банковских переводов для получения финансирования из РФ. — Проводил еженедельные презентации продукции региона на китайском языке для китайских импортеров; — Принял участие в China International Import Expo 2019 на официальном стенде Российской Федерации. — Был заключен контракт на поставку 1 контейнера водки в Китай — Начал переговоры между крупным китайским импортером и ОЧАКОВО по поставке пива — Направил и распределил 1 контейнер образцов продукции заинтересованным китайским компаниям Научился: Выстраивать работу с китайскими импортерами, заводить деловые контакты среди китайских компаний, вести переговоры по продвижению, проводить презентации продукции..

Отвечал за работу магазина, продажи, склад, развивал клиентскую базу через WeChat. За время работы: — Продал более 12 тонн сырья общей стоимостью около 15 млн. юаней — Нашѐл и способствовал найму 1 дополнительного сотрудника — Организовал ремонт магазина — Отвечал за учѐт склада и получение товара — Добавил более 1200 контактов клиентов в рабочий WeChat Научился: Нести ответственность, дисциплинированно относится к работе, общаться с клиентами, торговаться за цену, вести учет продаж и склада.

Бизнес-китайский язык