- Взаимодействие и целеформирование Бизнес заказчик - Вице-президент - Работа с продуктовыми командами (dev teams + Product Owner) - цель сокращение T2M и повышение Revenue - Разработка систем метрик роста для различных команд она основании их продукта, этапа зрелости и целей от бизнеса; - Помощь в создании и работа с продуктовыми гипотезами для продуктовых команд. Приоритезация, валидация, тестирование, анализ и синтез - Growth hacking - выстраивание процесса непрерывного экспериментирования в командах; - Внедрение продуктовой модели и формирование предпринимательского мышления в командах и РО - Работа с каналами привлечения и каналами продаж, формирование для каждого продукта бизнес процесса продаж и упаковывание в воронку (B2B | B2C ) - Регулярная работа с со сделками с целью повышения конверсии, среднего чека, сокращения цикла сделки и увеличения повторных продаж через pipeline review (B2B) - Работа с продуктом от Клиента Достижения: * Диплом за вовлеченность, настойчивость в достижении образовательных целей и успешное окончание Школы владельцев продукта МТС, выпуск 2021 года

Построение, Управление и Развитие отдела Продаж Функциональные обязанности * Интеграция в отдел продаж. * Оперативное внедрение в отдел продаж. * Оперативное управление отделами продаж. * Аудит системы продаж. * Подбор сотрудников. * Постоянное обучение. * Оценка компетенций руководителей и менеджеров. * Построение: - системы мотивации; - системы персональных планов; - KPI; - системы планирования; - системы отчетности. Аудит существующей системы продаж компании. * Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART. Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах ( время и финансы). Прототипирование и Подбор персонала. * Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр. * Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию (кадровый резерв). * Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники. Запуск отдела продаж. * Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» ( в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр. Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония. * Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги. Сопровождение. ДОСТИЖЕНИЯ: Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж. 87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза. Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как (результаты в сопроводительном письме) МТС http://mts.ru Xway http://Xway.ru ISPsystem http.//ispsystem.com LPGenerator http://lpgenerator.ru ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru Бизнес Логистика http://b-logistic.ru Наяда http://www.nayada.ru МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by STA Logistic http://www.sta-logistic.ru Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com MCS http://mcs.su Formag http://www.formag.com/rus/ Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru Котофей http://kotofey.ru Компания ВЗВ http://www.vzv.su "CAMELOT LOGISTICS LLC" www.camelotlogistics.ru

Agile-трансформация. Agile менеджмент процессов. Работа с проектными командами, создание саморазвивающихся команд. Индивидуальный коучинг. Внедрение и сопровождение гибких технологий управления процессами. Обучение команд. Индивидуальная работа с руководителями, участниками проектов, владельцами бизнеса по преодолению внутренних препятствий при реализации тактических задач. Работа с неконструктивным поведением. Customer Development. Запуск и сопровождение “Customer Journey”. Применение Agile–практики и инструментов для создания экономически успешных продуктов. Agile-фасилитатор. Agile Project Management. Знание Agile Manifesto и принципов. Создание рабочего процесса, мотивация коллег, поддержка командного духа. Организация события согласно фреймворку. Выступление в роли эксперта и фасилитатора деловых встреч. Подготовка программ. Метод Lean Startup. Фреймворки Scrum, масштабируемый фреймворк Scrum - Sbergile.

Savino Del Bene Russia - это российское представительство одной из крупнейших транспортно-экспедиторских компаний в мире с головным офисом в Италии. Компания является одним из мировых лидеров на рынке транспортно-экспедиторских услуг, располагает более чем 150 собственными офисами со 100% капиталом по всему миру и более 60-ю агентами. Наиболее сильны позиции компании "Savino Del Bene" при транспортировке грузов из США и Китая. Savino Del Bene Russia предоставляет своим клиентам широкий спектр услуг по перевозке (международные и внутрироссийские) грузов и организации таможенного оформления товаров. Основными направлениями деятельности являются контейнерные перевозки, перевозки железнодорожным и автомобильным транспортом, авиаотправки, а также мультимодальные перевозки с использование нескольких видов транспорта. Функциональные обязанности: * Start up московского офиса компании с "0" * Построение партнерских отношений с клиентами; * Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики); * Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля; * Распределение плана продаж; * Координация работы с менеджерами по продажам * Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями; * Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; * Подбор персонала; ДОСТИЖЕНИЯ: Открытие офиса с "0" Создание 4 подразделений Построение эффективной системы продаж - 6 менеджеров Доходность $150К+ Количество активной базы 200+ импортеров Самый доходный офис в России

• Построение партнерских отношений с клиентами; • Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля; • Распределение плана продаж; • Координация работы с менеджерами по продажам • Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями; • Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; • Подбор персонала; • Развитие профессиональных навыков персонала; • Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма; • Поиск новых клиентов; • Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров. • Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами; • Контроль по договорным обязательствам с клиентом; • Контроль документооборота и дебиторской задолженности; • Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.

Производство материалов для строительства быстровозводимых сборных зданий — металлоконструкций, сэндвич-панелей с различными вариантами теплоизолирующих материалов • Осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично; • Анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен; • Осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.

Производство труб ПЭ и ПВХ, Оптоворозничная торговля трубами из ПЭ и ПВХ для водоснабжения и канализации • Осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С Петербург), присутствие в каждом регионе; • Анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен; • Открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети; • Осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления; • Обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании; • Анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками; • Определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров; • Составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании; • Разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.

Производство, Оптоворозничная торговля трубами из ПЭ и ПВХ для водоснабжения и канализации • Анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ; • Поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки; • Ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК); • Проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.

Экономика и Управление на предприятнии, диплом

AgileLAB, сертификация

Product Owner School, диплом

Scrum.org, Professional Scrum Master I

Idea-to-Market Program, Certificate of Achievement

Альфа Банк/ Альфа Опыт

DNBD, сертификат

Международная Академия исследования лжи и Институт современного НЛП, сертификат

Институт современного НЛП. М. Пелехатый, Ю.Чукчурин, Диплом мастера

Синергия бизнес школа, диплом

Prime Time Forums. International Show-Forum Company

Paper Planes Russian Digital Agency #2

Moscow Business School, Диплом, степень

СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Moty Cristal

СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Pierre Casset

Open Forum Business Relations Владимира Герасичева

SBA Ассоциация Менеджеров России (АМР), Бизнес тренер

Компания Игоря Манна, Диплом

SBA Ассоциация менеджеров России, Сертификат

Prime Time Forums. International Show-Forum Company

Ключевые решения, Диплом

Минская Бизнес Школа, Диплом

Lico, Диплом