1) Основное • Продвижение СТМ. Увеличение доли продаж СТМ в общем объёме всего инструмента и оборудования. • Поиск, курирование и развитие ключевых клиентов компании (крупнейшие строительные компании, холдинги; естественные монополия; торговые региональные сети; крупнейшие интернет магазины; крупнейшие промышленные и технологические производства; другие сети строительных, хозяйственных и инструментальных магазинов). • Поиск и выбор новых дилеров компании (активный поиск, проведение переговоров на уровне первых лиц, разработка и согласование условий сотрудничества, заключение дилерских соглашений). • Акаунтинг входящих партнеров. • Развитие дилеров и региональных офисов (техническое, информационное сопровождение, участи в организации семинаров, тренингов). • Заключение и согласование договоров, протоколов разногласий, условий сотрудничества. 2) Текучка • Обработка и ведение заказов (Выставление счетов, выписка отгрузочных документов, контроль оплаты, подготовка отчетных документов). • Информационная поддержка клиентов (Спецификации, ТЗ и т.д.). • Взаимодействие с клиентами по наличию, срокам поставки, условий поставки продукции. • Контроль за соблюдением договорных взаимоотношений с клиентом и отслеживание выполнений условий (сроки, оплата, задолженность наличие необходимых документов). • Подготовка необходимой информации и материалов для заключения договоров. • Проверка корректности сформированных счетов клиентам; • Работа с претензиями клиентов. • Обеспечение возврата закрывающих документов от контрагентов. • Взаимодействие со складами. 3) Это отдельное направление, которое развил на данном месте параллельно, в силу того, что крупнейшие компании и естественные монополия осуществляют закупочные процедуры на конкурсной тендерной основе..... • Развитие тендерного направления компании с 0. В подчинении 3 человека. • Разработка и внедрение политик и процедур компании по направлению тендерной деятельности. • Работа на электронных торговых площадках: roseltorg, sberbank-ast, fabrikant, rts-tender, etprf, otc-tender, b2b-center, b2b-energo, sstorg, oborontorg, etp-micex, zakazrf. • Подача заявок, участие в электронных аукционах, в запросах котировок, запросах цен, отслеживание изменений в документации, подача запросов, контроль оплаты и возврата обеспечения. • Формирование пакета документов для участия в процедурах в порядке, определенном организатором торгов и в соответствии с требованиями к документации государственных и коммерческих заказчиков. • Заключение контрактов‚ составление протоколов разногласий к заключенным контрактам. • Контроль соблюдения сроков и процедур договорного документооборота. • Формирование отчетной документации по итогам тендеров. • Анализ рынка поставщиков, поиск и привлечение прямых поставщиков. • Развитие отношений с ключевыми клиентами компании, управление лояльностью клиентов. • Координация поставок по территории РФ. • Согласование протоколов-разногласий. • Ведение взаиморасчётов, контроль дебиторской задолженности. • Обучение, развитие, координация и контроль персона. Достижения: • Создал и развил тендерное направление с нуля. • Привлек крупнейших клиентов, таких как Газпром, МГТС, РЖД, т.д. • Разработал процедуры и схемы работы по направлению поиска поставщиков, закупкам недостающих позиций. • Способствовал снижению % дебиторской задолженности до минимума.

Обязанности: • Развитие оптового направления компании с нуля. • Разработка систем и политик работы с клиентами. • Анализ рынка, мониторинг конкурентов, анализ потребностей клиентов. • Формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж. • Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующих клиентов. • Работа с поставщиками. Достижения: Создал оптовый отдел с нуля, разработал стандарты и процедуры работы. Причина увольнения: отдел был расформирован по решению учредителей.

Обязанности: • Учёт, товароведение, взаимодействие с финансовым отделом и головным офисом. • Ведение записи покупателей на индивидуальные встречи для подбора одежды. • Набор, обучение и работа с персоналом. • Создание и постоянное обновление базы контактов покупателей. • Подготовка материалов по новым тенденциям моды, особенностям фигуры и правилам подбора одежды для проведения обучающих семинаров с персоналом. • Выкладка товара в соответствии с правилами визуального маркетинга. • Контроль дисциплины, движения денежных средств, раскладки товара, касса • Участие в инвентаризациях. • Заказ товара, координация поставок. Достижения: • Привлек более 30 постоянных состоятельных клиентов. • Обеспечил ежемесячное перевыполнение планов на 110-115 %. • Был лидером продаж. Причина увольнения: переезд в Санкт – Петербург.

Менеджер по развитию Обязанности: • Развитие продаж услуг по подключению телефонии и интернета. • Переговоры на уровне первых лиц компаний, проведение презентаций. • Расширение клиентской базы. • Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей. • Работа с застройщиками многоквартирных домов, офисов и торговых центров. Достижение: Привлек крупный проект: коттеджный поселок на 700 домов с эксклюзивным подключением телефонии и интернета на территории поселка.

Факультет информатики и управления, Менеджмент управление в организации

МОО "Общество "ЗНАНИЕ"", Закупочная деятельность.

http://megatraining.ru/, Effective Sales Work