Компания производит оборудование для металлообработки, проектирует, изготавливает штампы, пресс-формы. Задача: организовать системную работу и развитие выделенного направления с нуля. - Анализ рынка, разработка стратегии и плана работы направления. - Организация продвижения Компании: участие в профильных выставках, реклама в интернете. - Активное привлечение и развитие отношений с клиентами. Ведение переговоров на всех стадиях по техническим и коммерческим вопросам. - Управление персоналом, в подчинении 5 человек: инженеры, проектировщик, конструктор, начальник цеха. - Управление проектами поставки оборудования: • подготовка технико-коммерческих предложений, согласование тех. заданий с клиентами, специалистами Предприятия. Адаптация технической документации под локальное производство. • согласование коммерческих условий сделок. • подписание договоров поставки. Оформление пакетов документов в соответствии с законодательством участвующих стран, международными нормами права. Взаимодействие с юристами. • контроль сроков и качества выполнения производственных работ. Взаимодействие с тех. группой, испытание и тестирование продукта, сертификация. • прием делегаций клиентов на Заводе для сдачи работ. Выполнение функций технического переводчика. • организация, контроль доставки оборудования до заказчиков. Взаимодействие с отделом логистики, подрядчиками. Использование авиа-, авто-, ж/д, морского транспорта, мультимодальных перевозок. • сопровождение делегаций Завода к клиентам для проведения пусконаладочных работ. • взаимодействие с клиентами и тех.службами Компании по вопросам обслуживания оборудования, гарантийного и пост-гарантийного ремонта. Решение претензионных вопросов. Ключевые результаты: - Успешно развил выделенное направление по объемам продаж, количеству клиентов, показателям рентабельности сделок: прирост в 5 раз по сравнению в первым годом работы. - Выстроил систему продаж, развил отношения с клиентами в странах, где ранее Компания не работала (Казахстан, Киргизия, Украина). - Сократил цикл сделок. Например, срок утверждения документации при подписании договоров уменьшился с 20 до 5 дней. - Сформировал положительный имидж Компании на рынке, повысил доверие и лояльность клиентов за счет личной работы на выставках, проведенных переговоров, сопровождения делегаций на/от Завода.

Компания занимается рыбным промыслом, рыбопереработкой. Производство расположено в Мавритании (Африка). Задача: организовать закупки оборудования у китайских производителей для развития производства. - Анализ рынка производителей согласно полученным техническим заданиям. - Ведение переговоров с заводами в Китае, посещение производственных площадок, анализ технико-коммерческих предложений, выбор оптимальных поставщиков по соотношению качества и стоимости продукции. - Подписание договоров о поставках.. - Полный контроль изготовления заказов от поставок сырья до приемки готовой продукции. Присутствие на территории заводов-производителей. - Организация и контроль доставки, монтажа оборудования, проведения пусконаладочных работ. - Взаимодействие с партнерами по вопросам технического, гарантийного обслуживания. Решение претензионных вопросов. Ключевые результаты: - Организовал поставки оборудования в соответствии с техническими требованиями Компании в установленные сроки в рамках бюджета. - В ходе работы посетил более 100 заводов в Китае с целью оценки качества продукции. - Успешно провел переговоры с партнерами, получил выгодные условия с учетом высокого качества продукции. Осуществлена поставка и запуск нескольких производственных линий для Компании. В 2014 году проекты по закупкам оборудования были завершены. В связи с этим перешел на работу в другую компанию.

Управление производственным предприятием

Логистика

Китайский язык

Международный сертификационный экзамен на знание китайского языка