В апреле 2022 года я ушла в декрет, после 13 лет работы в банке, о моем опыте можно прочитать ниже. Имея колоссальные навыки и достижения в сфере бизнес анализа, привлечении корпоративных клиентов, развитии отношений с ними, финансировании и закрытии ряда потребностей предприятий моего клиентского портфеля, я начала работать напрямую с Китаем удаленно и самостоятельно. Расскажу об этом опыте: - Три года я работаю с поставщиками , фабриками, магазинами, продавцами из Китая через taobao, 1688, alibaba, pinduoduo, wechat и прочими источниками напрямую. Так же сотрудничая с карго и std-express. - Самостоятельно провожу платежи через alipay, так же пополняя его без третьих лиц через usdt. - Три года я выкупаю любые товары для своих клиентов, включая поиск, анализ поставщика и товара, переговоры, скидки, управление логистикой и рисками. - Неоднократно ездила в Китай, умею работать с китайцами , ориентируюсь в Гуанчжоу и Шеньчжене, разбираюсь в метро и навигации по местности - умею пользоваться экосистемой внутри многих приложений, состоящих из мини-программ (заказывать курьера, доставку товаров, такси, метро, любые онлайн оплаты) -имею годовую мультивизу с въездом на 60 дней -работаю с карго и std-express(доставка из Китая до двери) -знаю рынки,выставки и фабрики Гуанчжоу и Шеньчженя - не говорю на Китайском, но с wechat эта проблема решается максимально легко -говорю на английском совсем немного, но это не мешает моим результатам, сейчас учу ангийский В августе 2025 года планирую поступать в магистратуру в Шеньчжене в Мгу/Ппи - обучаю работе с Китаем без посредников - развиваю блог о бизнесе с Китаем -хочу работать в команде и реализовывать проекты с Китаем -готова к переезду -мой банковский опыт сформировал во мне бизнесового эксперта с развитыми навыками деловых коммуникаций,продаж, анализа, и достижения результата и выполнения поставленных целей Процесс работы с клиентами построен на системе c2c и я выполняю следующее: - руковожу всеми процессами оформления сделок/закупок с функцией коммерческого сервиса -веду переговоры с клиентами для выявления и понимания их потребностей и запросов; - принимаю заявки от клиентов и реализовываю их самостоятельно, управляя рисками и логистикой до назначенного адреса клиента; - веду контроль и отслеживание текущих заявок клиента, чтобы обеспечить их своевременное выполнение; - информирую клиентов о статусе и процессе выполнения их заказов; - активно взаимодействую с поставщиками.

-Активное привлечение клиентов на кредитование ( компании с выручкой до 1 млрд. в год, на оборотные ( единоразовый кредит, вкл, нвкл, овердрафт сроком до 3 лет) и инвестиционные( единоразовый кредит, нвкл, ипотека сроком до 10 лет) цели; - Активное привлечение клиентов на банковские гарантии (государственные и коммерческие, суммы до 500 млн. И выше индивидуально); - Активное привлечение клиентов на размещения (срочные/бессрочные, работа с остатками и прочие способы обслуживания, развития, удержания и роста клиентов в портфеле); - Работа по развитию среднего бизнеса в Банке( работа с имеющимся портфелем по любым потребностям и продуктам, на ежедневной основе, с подачей информации с итогами коммуникаций на еженедельной основе); - привлечение на обслуживание новых клиентов на кредитные продукты и продукты транзакционного бизнеса ( рко, депозиты, бг, вэд, зпп, эквайринг и пр.); - проведение переговоров, заключение договоров, консультирование ( на территории офиса Банка/Клиента- от 4 встреч в неделю); - формирование эффективных коммерческих предложений по продуктам банка, структурирование кредитных сделок, проведение первичного анализа финансово-хозяйственной деятельности компаний (поиск и применение индивидуальных предложений, условий, возможностей реализации потребности клиентов); - Организация продажи всех видов банковских продуктов и услуг клиентам; - Анализ клиентов в части: специфики бизнеса, текущих и перспективных потребностей, эффективности планируемых сделок; - Сопровождение текущей клиентской базы, консультирование по действующим тарифам и ставкам, согласование индивидуальных условий обслуживания, кросс-продажи. - предоставление сводной, отчетной и контрольной информации руководству, коллегам контактируемых подразделений и любые другие поручения, возникающие в процессе работы.

-Активное привлечение клиентов на кредитование - Работа по развитию малого бизнеса (компании с выручкой от 0 тыс до 400 млн в год) в Банке - привлечение на обслуживание новых клиентов на кредитные продукты и продукты транзакционного бизнеса - проведение переговоров, заключение договоров, консультирование; - формирование эффективных коммерческих предложений по продуктам банка, структурирование кредитных сделок, проведение первичного анализа финансово-хозяйственной деятельности компаний; - Организация продажи всех видов банковских продуктов и услуг клиентам; - Анализ клиентов в части: специфики бизнеса, текущих и перспективных потребностей, эффективности планируемых сделок; - Сопровождение текущей клиентской базы, консультирование по действующим тарифам и ставкам, согласование индивидуальных условий обслуживания, кросс-продажи. - оформление документальной базы (все необходимые документы на отркрытие р.с и дополнительных продуктов), подписание с клиентом.

- согласование решения КК до его подписания (в части условий сделки на предмет возможности их дальнейшего выполнения и применения) - подготовка и согласование ( с юридической службой и клиентским подразделением) кредитно- обеспечительной документации (КОД) - контроль выполнения условий,связанных с оформлением и заключением сделок(обязательные, отлагательные, дополнительные условия) - подготовка распоряжений на оформление операций по сделкам корпоративного кредитования(заведение клиента, сделки, присвоение номера сделки, постановка на учет, выдача и прочие операции) - контроль целевого использования кредитных средств в соответствии с условиями кредитных соглашений (на основании КОД, ходатайства о выдаче средств, указанным в код, реестра платежей, платежных поручений, целевых договоров и прочих предусмотренных сделкой документах) - информирование инициирующих подразделений банка о невыполнении обязательств в соответствии с условиями КОД (календарные напоминания, письма в отношении ответственных лиц и подразделений, любые предусмотренные порядком манипуляции) - введение в базу мониторинга дополнительных условий,ведение и отслаивание графика мониторинга дополнительных условий, уведомление УЛ о невыполнении дополнительных условий по сделке (введение всех условий в программу,предусмотренных КОД и решением УЛ, при невыполнении/ненадлежащем выполнении, влекущим применение санкций, проведение взаимодействия с ответственным подразделением для решения вопроса в соответствии с КОД и установленным порядком) - выявление ФКР(фактор кредитного риска) с последующим уведомлением ответственных и заинтересованных подразделений о выявленных ФКР (при наступлении события, подготовка уведомления, дальнейшая регистрация и отправка в общей базе по структурным подразделениям, далее процесс ознакомления, урегулирования либо применения предусмотренных санкций) - свод данных по выявленным ФКР по кредитным сделкам (информация для дальнейшего использования всеми участвующими подразделениями в процессе кредитования корпоративного бизнеса) - обеспечение ведения кредитных досье в соответствии с требованиями (разделы досье: учредительные документы, финансовые, документы по сделке, различные распоряжения, залоговые) - обеспечение своевременной передачи в архив досье - передача подписанной договорной документации на хранение в установленном банком порядке - контроль и расчет финансовых и нефинансовых ковенант, в соответствии с КОД и Решением КК, оформление карточек (справок) мониторинга на ежеквартальной основе - Сбор документов и координация работы со смежными подразделениями Банка - подготовка профессиональных суждений при использовании информации, предоставленной кредитующим подразделением и анализа риско -закрытие сделок в соответствии с предусмотренным процессом

- привлечение и сопровождение клиентов мсб, работа с теплой и холодной базами -выезды на место ведения бизнеса клиента - продажа финансовых продуктов -полное структурирование сделки на комитет - оформление договоров, мониторинг действующих кредитов. - анализ финансового положения юридических и физических лиц, - классификация ссудной задолженности; - оценка кредитного риска и формирование РВПС; - формирование и ведение кредитных досье; - полное сопровождение кредитных операций (подготовка суждений на выдачу кредитов, оформление кредитных договоров и договоров обеспечения, контроль составления распоряжений, начисления процентов и т.д.) до полного исполнения обязательств; - контроль комплектности кредитного досье; - формирование и регулирование резервов на возможные потери по ссудам; - проведение переговоров с Клиентами

- анализ кредитных заявок, подготовка заключений на БКК, МКК - сопровождение существующих кредитов, в части мониторинга финансового состояния, анализа предоставляемой финансовой отчетности, классификации обязательств в соответствии с 254-П, 283-П, подготовка проф.суждений, формирование кредитных досье - расчет, прогнозирование РВП, РВПС - подготовка экспресс-анализов финансового состояния заемщиков/групп - полное сопровождение кредитных сделок - сбор и проверка пакета документов на предоставление кредита/гарантии - структурирование сделки, работа со структурными подразделениями по вопросам кредитования - оформление КОД, мониторинг действующих договоров на факт выполнения дополнительных/отлагательных условий, в том числе без внесения в КОДы - работа с залоговым обеспечением (оформление, мониторинг, реализация);

- ведение кассовых и отчетных операций - ведение бухгалтерии - распределение и начисление заработной платы - взаимодействие с банками, налоговой службой, администрацией и прочими инстанциями, контролирующими и сопровождающими бизнес - проведение ревизий - контроль товарооборота, ценообразования, качества обслуживания клиентов - работа с персоналом - постановка товара на приход( работа в программе 1 С) - прочие организационные обязанности

Экономический факультет, Финансы и кредит, Банковское дело

ПАО РОСБАНК, Активные продажи для клиентов сегмента "Малый бизнес"

ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ при Правительстве Российской Федерации, Арбитражный управляющий

Учебный Центр при МГТУ им. Н.Э. Баумана Специалист

Smm- агенство GreenPR, Развитие и маркетинг бизнеса

РЭУ им. Г.В. Плеханова