SKYLEX GROUP — группа из трех компаний с 11-летним опытом работы на китайском рынке. Помощь в организации работы торговых офисов в Китае для среднего и малого бизнеса из России и стран СНГ. Организации продаж и развитию дистрибуции FMCG, услуги маркетинга и развития брендов в Китае, а так же предоставляет услуги по открытию компаний и ведению налогового учета в Китае. 1) Компания FMCG дистрибутор - развитие продаж FMCG. Контракты с ритейлерами на Юге Китая в провинции Гуандунг: Лотус-37 супермаркетов, RT mart-80 супермаркетов, Vanguard-120 cупермаркетов, Ren Ren Le-67 супермаркетов, Kexi - 3 500 минимаркетов, Ziyouzizai-3 000 минимаркетов, TianFu-2 500 минимаркетов, YiZhang, Yuki, VVO и др. сети. Развитие продаж импортных продуктов в Китае: кондитерские изделия, масло, соки, крупы, мед, косметика, мороженое и т.п. Организация мерчендайзинга, trade маркетинга, ведение аналитики и статистического учета по категориям, развитие и продвижение брендов в ритейл сетях. Ключевые поставщики: Объединенный кондитер, Черноголовка, Московский орех, Азовский завод мороженого Проксима и другие компании. Штат: 17 сотрудников. Дополнительная помощь для компаний-клиентов организация вывода брендов на рынок: naming, digital marketing (WeChat, Weibo, Youku, Baike, QQ и др), работа с блогерами, e-PR, организация ивентов, BTL. Бренды в обслуживание: YotaPhone, DeSheli, Synergetic. Штат на part-time 3 человека. 2) Консалтинговая компания - юридическое и финансовое сопровождение сделок российских компаний в Китае. Регистрация компаний, налоговое, бухгалтерское сопровождение, получение бизнес-лицензий для отдельных видов деятельноcти, Food Permit, Эскпорт - Импорт лицензии, оформление разрешение на ввоз продуктов и товаров из России. Разработка юридических, финансовых моделей по заведению капитала в Китай и вывод дивидентов из Китая. Сопровождение сделок с IPR, регистрация торговых марок, защита интеллектуальной собственности, в том числе в суде. Штат: 7 сотрудников. Зарегистрировано более 100 российских компаний в Китае, ведётся налоговое, бухгалтерское, юридическое сопровождение в Китае. 3) Компания таможенный брокер - белый экспорт - импорт продуктов из России. Логистика от фабрики в России до полки в Китае. Таможенное оформление грузов в Китае. Подготовительная работа по оформлению документов, проверка спецификация, лабораторные тестирования в CCIC, регистрация этикеток, получение сертификатов качеств, CIQ и прочих разрешительных документов. За 2017 год растаможено 38 контейнеров. Штат: 2 сотрудника. Достижения: сопровождение бизнеса более 30 РФ компаний, организация операционной деятельности на территории Китая. Ключевые клиенты: Ростех, МТС, Ритейл сеть "Светофор", Торговый - комплекс "Москва" (Люблено), Food City (Москва), организация экспорта продуктов из РФ в Китай. Ключевые бренды в портфеле: Черноголовка, Черкизово, Аленка, Коровка и прочие.

Подбор персонала, формирование команды для развития продаж и проекта в Китае. Исследование рынка, составление P&L бизнеса в Китае, регистрация компании, получение лицензий, переговоры с китайскими инвесторами, подготовка соглашений для JVC, организация дистрибуции и маркетинги, аудит ранее подписанных контрактов, организация тендерной деятельности для выбора поставщиков, организация работы Supply Chain. Переговоры с Правительственными структурами КНР о совместных проектах, создание СП, получение финансовой поддержки от Правительственных структур, организация и проведение совместных GR PR мероприятий. Вывод бренда YotaPhone на рынок: naming, разработка стратегии маркетинга, организация продвижения ATL, BTL, e-PR, PR, digital marketing. Регистрация магазинов на площадках JD.com, Tmall, Suning, организация on-line продаж. Организация операционной деятельности в Гонконге: организация логистики, переговоры, подписание контрактов с дистрибуторами (Sunning, City Link, Broadway, Fortress и другие), организация мерчендайзинга. Достижение: создание легальной схемы JVC, модели управления налогами, использования дивидендов, организация e-commerce (TMall, JD.COM, Weigo, Suning, Sundan, AiSiDi, China Unicom, собственный сайт) в Китае, 800 точек off-line дистрибуции. Сокращение себестоимости продукта в 2 раза (переговоры с фабрикой о цене), экономия $24 млн. Сокращение затрат по ранее подписанным контрактам на 50% (переговоры с поставщиками услуг). Продано 200 000 телефонов в Китае на сумму $120 млн., выход на регулярный уровень продаж в Гонконге на уровне 700 ед./мес. Подписан инвестиционный контракт с китайским инвестором на 153 млн. долл. выход на IPO Гонконга, достигнуты договоренности с Правительством Харбина о финансирование проекта на сумму 55 млн. долл.

Поиск и переговоры с китайскими поставщиками. Организация полного цикла закупочной деятельности. Достижение: сокращение затрат на закупки по товарам для розничной сети РТК с момента старта проекта на $250 млн./год Управление логистикой товаров, оборудования и услуг: - организация полного цикла производства с ODM-вендарами в Китае: кастомизация телефонов, электроники, аксессуары; - органиазция, получение квот и сертификатов на импорт в Китай товаров, продуктов, ресурсов; - организация и подготовка документов для кредитования в банках Китая и Гонконга; - планирование, организация и контроль логистики на территории Китая и России; - разработка стратегии закупочной деятельности, ее планирование и контроль; - разработка бизнес процессов закупочной деятельности, регламентов, отчетности; - формирование ассортиментной политики компании; - проведение переговоров с производителями, поставщиками; - консолидация грузов за рубежом и контроль доставки; - оптимизация и контроль расходов по закупкам, внедрение инициатив по оптимизации; - международный платежи, страхование, таможенные процедуры, сертификация; - юридическое, финансовое сопровождение сделок; - рекрутинг и аутстаффинг в Китае.

В подчинение более 1 000 сотрудников В 2009 -2011 г. МТС завоевало лидерскую позицию в крае. Прирост новых абонентов составил 28%, выручка выросла на 16% год к году (для сравнения обороты компании по России за 2009г. выросли на 3%). Увеличена OIBDA с 56% до 59%. За 2009-2011 г. доля рынка по выручке увеличена с 25% до 33%. Привлечены клиенты, ООО «Жилищно-коммунальный комплекс», ОАО «Ингосстрах», ГУВД Красноярского края, ФСБ Красноярского края, ЗАО «Лесосибирский ЛПК», Администрация г. Норильска, ОАО «Сибирская угольно-энергетическая компания», ОАО «Ачинский нефтеперерабатывающий завод», ЗАО «Ванкорнефть». За активное участие в жизни отрасли края выбрана Администрацией города и Министерством связи края Координатором кластера ИТ и Телеком. По итогам 2010 г, - «Человек года в области ИТ» по версии журнала Деловой квартал – Красноярск.

350 сотрудников в подчинении Разработана стратегия В2В сегмента на 2008-2009 г.г., стратегия портфеля продуктов В2В, федеральный план маркетинга 2008-2009, инвестиционная программа В2В России, реализованы рекламные компании для сегмента В2В. Запущен ряд специальных продуктов и услуг: Сотрудники, FMC, Корпоративный бюджет и т.п., партнерские программы связанных с конвергенцией. Разработан и реализован антикризисный плана маркетинга. Достижения: увеличение продаж продуктов и услуг в 2 раза. Рост и перевыполнение показателей P&L по сегменту В2В МТС РФ, рост выручки на 17%, перевыполнение на 8%.

16 регионов в управлении Проведен анализ рынков 16 регионов, деятельности конкурентов, исследования, сформированы бюджеты 2006-2009, инвестиционные программы 2006-2009, тарифные политики, спланирована и организована маркетинговая деятельность в 16 регионах, проведены рекламные и PR – кампании, организована коммерческая деятельность компаний. Проведен ребрендинг в 16 регионах. Сформированы результативные команды: проведен аудит бизнес-процессов, анализ эффективности, оценка персонала, составлен план ротации персонала, карты карьерного развития, разработаны регламенты взаимодействия. Выручка МР Урал в 2007 выросла на 47% против среднего прироста по РФ в 25%. МТС в 2007 год занял Лидерское положение на Урале, увеличив свою с 22% до 30%. Макро – регион перешел с 10 на 1 место в рейтинге бизнес единиц МТС РФ выполнения P&L и KPIs. Разработанные продукты использовались в федеральном плане маркетинга: тп. Безлимитный (Бизнес без границ), т.п. Областной (Сельская жизнь), услуга "Свои плюсы" (тп. Макси), проекты с дилерами (дублирован на Украине с Евросетью), тп. Молодежный в г. Курган (тп. Стимул), услуга «Свои плюсы».

9 регионов в управлении Результаты в Сибири: 2007 к 2006 рост выручки на 24%, OIBDA с 49% до 52%, сокращено отставание по выручке от основного конкурента Билайн с 15% до 5%. За два года совокупно управляя бизнесом в Сибири и на Уране обороты компании были увеличены с $480 млн. до $930 млн. Реализованы кросс-функциональные проекты с ИТ и техническими подразделениями (внедрен новой биллинг, запущена 3G сеть, расчеты переведены на рубли с у.е.)

85 сотрудников в подчинение Формирование и развитие команды департамента в 7 регионах: рекрутинг, оценка, программа мотивации, обучения, развития, ротации, определение и постановка целей KPI, система контролинга и аудита регионов, формирование команды с высокой эффективностью работы. Привлечены клиенты ОАО «УГМК», Евраз «НТМК», ОАО «ММК», ОАО «Сургутнефтегаз», прочие. Результат: прирост выручки за год на 45%, абонентов на 50%, рост продаж в 2 раза. Доля в новой выручке Макро – региона в 2005 г.: ДРКК = 80%, при доли в продажах 2 %. Разработан ряд регламентов: Политика и регламент по взаимодействию с национальными клиентами; Регламент работы выделенного обслуживания; Регламент взаимодействия с Контакт-центром; Регламент телемаркетинга и принцип территориальных продаж; Регламент продаж через коммерческих представителей; Регламент улучшения качества связи для ключевых клиентов. Большая часть документов легла в основу федеральных.

150 сотрудников в подчинении. Вывод на рынок нового бренда, запуск сети, полный цикл маркетинг, реализация неординарных проектов. Достижения: доля рынка 80%, OIBDA 70%, активность базы 85%. Запуск монобрендовой дилерской сети (90% доля продаж на рынке), запуск call - центра, запуск сети собственных офисов.

Аспирантура, Соискатель звания к.э.н.

Менеджмент, Стратегический менеджмент

Президентская программа переподготовки управленческих кадров, Стратегический менеджмент

Аспирантура, Соискатель звания к.э.н.

Институт менеджмента и маркетинга, Управление маркетингом

Экономический факультет, Финансы и кредит

Правоведение, Юриспруденция

Ди анд Эйч, г. Москва, Менеджмент

Преподавала для студентов СибГТУ, СибГАУ

ЭКОПСИ, г. Москва, Менеджмент