Должностные обязанности: - Развитие продаж на базе дистрибуторов. - Поиск партнеров на новых территориях. - Выполнение целей и задач. - Разработка стратегии развития продаж в странах Азии. - Координация работы отдела продаж, служб логистики, контроль и сопровождение отгрузок. Достижения: Найдены партнеры во всех странах Ср. Азии и Китае. Запущена команда руководителей продаж на стратегических территориях. Рост продаж к аналогичному периоду в 1.5 раза.

В марте 2016 года компания приняла стратегическое решение по развитию продаж в КНР. В связи с чем, я был назначен руководителем данного проекта с релокацией в г.Шанхай. Должностные обязанности: - Изучение особенностей рынка, конкурентной среды, возможностей для развития - Разработка стратегии развития продаж в КНР. - Открытие юр лица. - Тактическое выполнение целей и задач. - Координация работы отдела продаж, служб логистики, контроль и сопровождение отгрузок - выставочная и рекламная деятельность, участие в региональных и международных выставках - представительские функции, всестороннее развитие и укрепление отношений с партнерами и клиентами различных уровней - ведение переговоров и заключение договоров с партнерами, договорная работа с покупателями Достижения: Инициировал развитие направления продаж в КНР, открытие филиала компании в марте 2016 года. По итогам 2016 года компания KDV достигла лидирующего уровня продаж кондитерских изделий в КНР среди российских экспортеров.

В декабре 2009г произошло слияние компаний Сибирский Берег и групп компаний КДВ. По стратегии развития компании КДВ, было принято решение перейти с базы дистрибутора на филиальную структуру продаж. В связи, с чем страны Азии были переданы другому менеджеру, а мне поставлена задача по открытию двух дополнительных филиалов и расширение имеющихся 5-и филиалов на территории Казахстана. Должностные обязанности: - Управление персоналом, Управление продаж, мотивация и обучение сотрудников. - Обеспечение выполнения планов продаж и контроль деятельности структуры продаж. - Осуществление взаимодействия с сотрудниками всех структурных подразделений Компании, необходимое для исполнения должностных обязанностей. - Настройка рациональной организации сбыта продукции Компании на всей территории ответственности (Республика Казахстан). - Запуск новых продуктов питания. - Координация работы Отдела Продаж. ; - Контроль соблюдения партнерами коммерческих условий. ; - Ведение бизнеса на базе собственной филиальной структуры. Наработанные навыки: - Успешное проведение тендеров. - Опыт разработки и проведение успешных маркетинговых мероприятий, как на локальном уровне, в разрезе отдельных городов, так и в целом по Казахстану. - Успешный перевод структуры продаж с дистрибутора на филиальную структуру. - Ведение переговоров на уровне первых лиц. Достижения: 2010г.: Расширен штат продажников на 30%, запуск 2х новых филиалов в гг. Алматы и Шымкент, расширение полноценной логистической структуры в имеющихся 5-и филиалах, успешный переход сбытовых команд с базы дистрибутора на базу собственных филиалов. В результате чего были достигнуты следующие задачи: 1. Успешный ввод новых ТМ. 2. Увеличене АКБ в 2раза, увеличение качественной и количественной дистрибуции. 3. Показатель продаж за 6 лет вырос в 8 раз К марту 2016 года в Казахстане работает 9 филиалов. Компания «KDV Казахстан» прочно закрепила за собой статус лидера продаж на снековом и кондитерском рынке Казахстана.

В Казахстан переехал в феврале 2008 года. В рамках Компании, которой я работал (Сибирский Берег) мне была предложена должность Коммерческого директора в Дивизионе Азия с релокацией в г. Алматы. По итогам работы первого полугодия был назначен Директором Дивизиона. В зону ответственности входят страны Ср. Азии (Казахстан, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Киргизия). В ответственности Дивизиона находится собственная филиальная структура сбыта в Казахстане в гг. Усть-Каменогорск, Кокчетав, Караганда, Павлодар, Костонай, а так же структура сбыта на базе дистрибуторов в странах Азии и 16-ти городах и крупных районных центрах Казахстана. Общая численность сотрудников 452 человека. Должностные обязанности: - Управление персоналом, Управление продаж, мотивация и обучение сотрудников. - Контроль политики мерчендайзинга и маркетинговых мероприятий в рознице. -Формирование бюджетов доходов и расходов, бюджетов движения ДС и планов деятельности Компании - Обеспечение выполнения планов продаж и контроль деятельности структуры продаж. - Осуществление взаимодействия с сотрудниками всех структурных подразделений Компании, необходимое для исполнения должностных обязанностей. - Настройка рациональной организации сбыта продукции Компании на всей территории ответственности (Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Таджикистан, Туркменистан). - Поиск и развитие новых каналов и территорий сбыта продукции. - Координация работы Отдела Продаж. ; - Контроль над соблюдением партнерами коммерческих условий. -Управление товарными запасами и их минимизация по окончанию каждого сезона. - Ведение бизнеса на базе собственной филиальной структуры - ВЭД Наработанные навыки: - успешный принятие самостоятельных решений, открытость к другим мнениям. ; - решение стратегических задач. - Успешный опыт образование команды (подбор персонала от продажников до гл. бух.). - Внешняя Экономическая Деятельность (Экспорт и импорт по ближнему зарубежью). - Организация рациональной структуры продаж и административных отделов.

Должностные обязанности: - управление продажами на территории ответственности - развитие количественной и качественной дистрибуции - развитие, обучение и мониторинг работы представительства, посредством проведения функциональных тренингов и корпоративных мероприятий - планирование бюджетов. ; - планирование: плана продаж в разрезе каналов сбыта, планирование ТМ мероприятий по каналам сбыта.

Должностные обязанности: - управление продажами на территории ответственности. ; - развитие количественной и качественной дистрибуции - развитие, обучение и мониторинг работы филиала, посредством проведения функциональных тренингов и корпоративных мероприятий - планирование: плана продаж в разрезе каналов сбыта, планирование ТМ мероприятий.

факультет - металлорежущие станки и инструменты