Организация, управление и контроль работы сотрудников в области экспортных продаж в 9 филиалах компании в России. Разработка и внедрение системы KPI, постановка целей и задач каждому филиалу/сотруднику Создание бюджета экспортных продаж агентства нацеленного на эффективное использования ресурсов и максимизацию прибыли в расчете на перевезенный TEU. Согласование планов продаж с головным офисом в Марселе. Регулярное и своевременное информирование руководства компании о тенденциях на рынке, действиях конкурентов, новых сервисах, продуктах, изменениях ставок, наличии порожних контейнеров и местах на судах. Статистический анализ, мониторинг доли рынка и оценка работы филиалов в части экспортных продаж. Предоставление рекомендаций по улучшению коммерческих показателей агентства в соответствии с рыночными условиями и целями, поставленными головным офисом в Марселе.

Управление всеми подразделениями филиала, включая отделы продаж, по работе с клиентами, административный, контроля оборудования, агентский и интермодальный. Составление, согласование и контроль выполнения годового бюджета, финансовых и объемных целей филиала. Регулярные встречи с ключевыми клиентами и подрядчиками. Определение точек роста и внедрение новых стратегий, направленных на развитие бизнеса филиала. Эффективное распределение трудовых и материальных ресурсов. В условиях финансового кризиса и санкций смог улучшить количественные и финансовые показатели филиала. Расширил клиентскую базу за счет привлечения крупных региональных клиентов. В 2017 рост объемов филиала составил 18% относительно 2016 года. Нашел источники информации и разработал маркетинговую систему, позволяющую на ежемесячной основе оценивать долю рынка, изменение объемов ключевых клиентов и клиентов, работающих с конкурентами. Принял руководство офисом, который на протяжении долгого времени находился без директора. Какая-либо передача дел отсутствовала. В сжатые сроки провел внутренний аудит процессов и оптимизировал структуру отделов, расстался с неэффективными руководителями и сотрудниками, ввел систему KPI и стандартов, соответствующую общероссийской. Повысил эффективность (производительность труда) в расчете на 1 FTE, создал кадровый резерв. Существенно улучшил взаимоотношения с портом, добившись преференций для компании и некоторых ключевых клиентов, наладил диалог с таможенными органами. В 2016 филиал под моим руководством успешно прошел процедуру аудита Принципала.

Существенно увеличил присутствие компании на высококонкурентном рынке Североевропейских перевозок. Упрочил отношения с существующими бизнес-партнерами и собрал базу новых клиентов, наладил работу новых маршрутов перевозок. Привлек новых клиентов, в том числе, несколько прямых грузовладельцев. За 2 года сделал направление крупнейшим по объему в структуре экспорта компании. Создал и внедрил систему сбора и обработки маркетинговой информации по отгрузкам через порт Санкт-Петербург, которая используется по сей день.

Продажа услуг компании потенциальным клиентам. Курировал направления Восточного Средиземноморья, Западная Африка, Карибы, Бискайский залив. Основные обязанности: привлечение клиентов, встречи, заключение контрактов, отчетность по установленным формам, выполнение личного бюджета продаж, увеличение объема перевозок на вверенных направлениях. Координация с представителями Принципала в штаб-квартире в Женеве, ответственными за в.у. направления.  Моими усилиями рост объемов перевозок на направлении Восточного Средиземноморья составил 300%. Аналогичные результаты достигнуты и по остальным перечисленным направлениям.  В 2009 году перевыполнил личный бюджет в 10000 teu, заключив контракты на 12000 teu по итогам года.

Параллельно с исполнением основных обязанностей сотрудника отдела продаж и выполнением личного бюджета, занимался разработкой и внедрением планов продаж и составлением годового бюджета. • Привлек 17 новых клиентов • Перевыполнил личный бюджет 2008 года в 2.5 раза.

Продвижение услуг компании по организации международных контейнерных перевозок по всему миру. Поиск новых клиентов, расчет цены перевозки, заключение контрактов. Был частью команды, стоявшей у истоков открытия офиса компании в России.

Переговоры с клиентами, подготовка расчетов цены перевозки, разъяснение условий работы с Линией, контроль правильности выставления счетов и своевременности поступления оплаты.

Предоставление документов импортным клиентам, выставление счетов, контроль условий выдачи груза, оперативное общение с клиентами.

Управление коммерческой работой сети магазинов фотоуслуг по маркой « KonicaPhotoExpress». Определение ассортимента и организация закупок, работа с оптовыми клиентами, ценообразование, контроль работы продавцов. Разработал и внедрил систему планирования продаж.

Экономики и финансов, Диплом с отличием; Специализация: Информационные системы в экономике (2000).

internal MSC Trainings

KPG Trainings, Продажи

Lloyd's Maritime Academy, Fundamentals of Maritime Trade and Transport

Government Courses of Foreign Languages, Honour Degree